第 一 課 

 

 

 一、為什么要做業務員？

1、收入無封頂--錢

2、獲取行業經驗及專業知識快--專業知識、技能方面

3、對本身的各方面能力提升快--個人能力

    感想：不能從政，唯有從商！從商說白了就是當老板或企業家，而做業務員是通向成功的最好途徑了。

二、做業務員有什么好處？

1、收入無封頂。

2、獲取行業專業知識技能快。

3、個人能力的提升。

    計劃得到的東西，設定為“誘惑物”，從而圍著它轉，天天想著它，擊破它，得到它。成功、滿足！

三、人生生涯目標計劃

1、三月份-四月份（或更快）：進入車間生產學習，把自己融入到大家庭之中，盡快把活動隔斷的制作流程、制作技術等學會。條件允許，到工地觀摩實戰。期間公司安排的培訓課按時參加，并活學活用。

2、五月份之后的暫時不做具體計劃。

    感想：通過林柱同事的目標計劃展示，我懂得其實做業務員就像與“數”戰斗，所以在往后的日子里我會找準我的“數”，進而各個擊破它。

四、聆聽

（一）、聆聽的阻礙

1、懷疑。

2、邊想邊寫邊聽，精神不集中。

3、心態轉變，易怒、生氣、發火等不良情緒。

（二）、聆聽的方法

1、注意集中力把對方要說的話聽完。

2、認真聽完之后，把對方所講的起因、經過、結果總結一下。

3、總結之后，做出相應的回應。

    感想：原來我以前的聆聽方式不太正確，所以導致了很多溝通上的問題。謝謝吳總的教導

                            ^_^

                                                                                   2011.3.10夜                                                                                        張鑒銘

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