今日就隨筆者去分析下活動隔斷成產(chǎn)廠家的資源整合渠道的選擇，資源整合的渠道可以是多方面多層次，主要包括制造商的深度分銷策略、經(jīng)銷商策略、渠道制勝、終端營銷、營銷價(jià)值鏈的整合等方面，在渠道整合的布置上必需具備戰(zhàn)略性的部署，必需具備相應(yīng)的配套措施。

高效資源整合可以給渠道專員創(chuàng)造更多的價(jià)值，隔斷制造廠家在整合資源的時(shí)候，會面臨到很多的問題，一是企業(yè)內(nèi)部資源營銷的整合、二是企業(yè)外部營銷的宣傳力度、三是渠道工作效率的提升。

企業(yè)內(nèi)部的資源整合渠道必須要?jiǎng)澏鞔_的考核制度，明確企業(yè)內(nèi)部的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的市場化優(yōu)化，采用客戶終端制度，通過原材料制造商家到終端客戶等方面的所以環(huán)節(jié)都要整合好，做到一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的選擇，完全消除內(nèi)部顧慮。以客戶為市場中心，因?yàn)榭蛻魧?dǎo)向的核心內(nèi)涵就是以客戶為中心，盡最大能力去滿足客戶的需求的同時(shí)提升企業(yè)價(jià)值。經(jīng)銷商和代理商的拓展是發(fā)展渠道資源整合的最大優(yōu)勢，但是要處理好制造商、經(jīng)銷商、代理商以及消費(fèi)者之間的關(guān)系，避免利益的沖突，實(shí)現(xiàn)渠道資源整合的最大化。

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作者：金利仕 更新時(shí)間：2012年1月4日

 

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