今日就隨筆者去分析下活動隔斷成產廠家的資源整合渠道的選擇，資源整合的渠道可以是多方面多層次，主要包括制造商的深度分銷策略、經銷商策略、渠道制勝、終端營銷、營銷價值鏈的整合等方面，在渠道整合的布置上必需具備戰略性的部署，必需具備相應的配套措施。

高效資源整合可以給渠道專員創造更多的價值，隔斷制造廠家在整合資源的時候，會面臨到很多的問題，一是企業內部資源營銷的整合、二是企業外部營銷的宣傳力度、三是渠道工作效率的提升。

企業內部的資源整合渠道必須要劃定明確的考核制度，明確企業內部的職責，實現企業內部的市場化優化，采用客戶終端制度，通過原材料制造商家到終端客戶等方面的所以環節都要整合好，做到一個產業價值鏈的選擇，完全消除內部顧慮。以客戶為市場中心，因為客戶導向的核心內涵就是以客戶為中心，盡最大能力去滿足客戶的需求的同時提升企業價值。經銷商和代理商的拓展是發展渠道資源整合的最大優勢，但是要處理好制造商、經銷商、代理商以及消費者之間的關系，避免利益的沖突，實現渠道資源整合的最大化。

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作者：金利仕 更新時間：2012年1月4日

 

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