目前建材行業(yè)的競爭與日俱增，在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)略布署逐漸擴大化，曾經(jīng)，很多大型的建材企業(yè)走的是城市化路線，主攻一線城市，例如很多的工程項目都會涉及到建材方面的材料，相應(yīng)的對于這一方面的需求自然增多，就像主攻隔斷市場的上海活動隔斷廠家一樣，主打城市就是上海，再逐漸的波及到一般的二三線城市中去，做到遍地開花的連鎖效應(yīng)。

但是目前的建材趨勢還是主導(dǎo)在一線城市的大型商業(yè)建筑項目上，中小型的企業(yè)又很難擴大二三線城市的占有率，但是二三線城市在目前的建材行業(yè)來說即將成為一個炙手可熱的區(qū)域，很早就有很多大型企業(yè)看中這一市場趨勢，準備將隔斷產(chǎn)品逐漸的引進二三線城市，再加上現(xiàn)今二三線城市的發(fā)展水平迅猛，如果有一批實力雄厚的企業(yè)進駐，很容易拓展整個區(qū)域，做到壟斷的局面。

那我們在進行城市包圍農(nóng)村的成品隔斷戰(zhàn)略部署時，首先要加大設(shè)計的力度，必須要符合一切當?shù)丨h(huán)境的需求，以及市場上的需求，生產(chǎn)具有特色的產(chǎn)品，逐漸進駐當?shù)氐氖袌觥Ｒ驗槟壳霸诙€城市來說，有很多稂莠不齊的建材企業(yè)，直接導(dǎo)致市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、款式的同質(zhì)化，杜絕了差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)，這樣的一個建材市場環(huán)境會導(dǎo)致廣大農(nóng)村消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度降低，而對產(chǎn)品的價格等因素的關(guān)注度將提高，只會導(dǎo)致建材行業(yè)的惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致價格戰(zhàn)爭的惡化。

因此企業(yè)要進駐農(nóng)村市場，就一定要加大設(shè)計的力度，生產(chǎn)特色的產(chǎn)品，以及一定的品牌效益的打造和推廣，要充分的考慮到農(nóng)村消費者的個性化的需求，滿足二三線城市的商業(yè)項目工程的真正需求，只有通過前期的深入調(diào)查，深入了解市場，針對不同的客戶群體，開發(fā)多元化的產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域客戶群體的個性化需求。

想成功的打進二三線城市，就需要貼近市場、貼近消費者的心理以及保證產(chǎn)品的供貨周期，利用消費者的好評帶來口碑效應(yīng)，才可以確保吸引更多的經(jīng)銷商、加盟商，才能搶占更多的市場份額，才能在這樣一個大浪中脫穎而出，占據(jù)龍頭地位。

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海南省

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作者：金利仕  更新時間：2011年12月29日   

 

 

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